在我们最新的视频中，GEW在北美销售对开和宽幅格式的GMH UV与WhatTheyThink杂志谈论了他们与GEW的关系以及这种关系如何使他们能够为该地区的客户提供服务。

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Pat Henry (PH): 这是Pat Henry, WhatTheyThink，今天和我一起讨论UV技术市场的是Grieg Heimbuch和Michael Bates。Grieg和Mike是位于科罗拉多州Arvada的GMH UV公司的合作伙伴。Grieg，请让我们从你开始。GMH UV是GEW在北美地区的授权经销商，GEW是一家位于英国的领先UV固化系统供应商。这种关系持续了多久？它是如何形成的？

格里格·海姆布赫 (GH): 实际上，这段关系在现在这个时间点上已经持续了大约三年。我们当时正在为另一家制造商工作。GEW 正在寻找一个人来代表他们的产品在北美地区。我们与他们见面，意识到他们有一个很棒的产品、很棒的服务和很棒的支持。很棒的人。而且，时机也非常完美，这就像是一段天作之合的婚姻。

PH: Michael，这种关系如何帮助贵公司在北美促进UV固化系统市场的增长？

Michael Bates (MB): 我认为，最初，GEW 并没有那种类型的……嗯……他们在轮转市场有一个小的存在，但并不是非常稳固。所以，我们和他们成功的关键是我们有丰富的经验。我不知道 Grieg 和我在行业中的总工龄是多少年，我不想计算这个数字，但那是许多个十年。因此，我们从前在AMS的经验以及与GEW向前发展，我们能够将轮转市场带给他们，并且为我们带来了一个优秀的产品和技术。正如 Grieg 所提到的，这真是一场天作之合。

PH: 请谈谈您所服务的市场细分，印刷市场中的哪些细分市场，以及您的产品如何支持这些市场。

GH:GEW 产品很有趣，因为它有点像未来的技术，不像市场上的大多数产品。在过去，您只能在印刷机上安装 UV 或 LED。有了 GEW ArcLED 技术，我们能够做到的是，在印刷机上安装 UV，或在带有灯的外壳内安装 LED，无论是 UV 还是 LED。如果客户愿意，他们可以在 LED 和 UV 之间来回切换，而不需要对印刷机的结构或电源等进行任何其他更改。因此，这真的是一个独特的产物，它在 OEM 市场和北美胶印市场上给我们带来了强有力的代表。这使我们能够进入改造市场，并允许人们在今天不准备做出UV或LED决策时，仍然可以不进行决策。

PH: 我想重新关注ArcLED和改装市场。迈克尔，如果你能更详细地谈谈，你的产品覆盖了哪些市场细分，我相信你在窄幅标签和其他细分市场中已经相当有代表性了。

MB: 正确。我们已经与GEW、GMH和GEW达成协议，我们将处理从52厘米到205厘米的单张纸部分。对于大幅面网络印刷，可以说是从100厘米到200厘米或任何其他尺寸。因此，我们正在处理和已经处理了一些57英寸网络格式的项目。所以我们处理这些部分。任何低于36英寸或38英寸的，我们可以说任何低于这个尺寸的都交给了GEW，以及他们的现有销售团队。

PH: 好的，所以你们两个涵盖了从小到VLF的所有印刷宽度。

兆字节: 正确。

PH: 让我们回到ArcLED，如果我们能这样做的话。我想我明白它是如何工作的。我可以在任何我想要的压机固化位置上，在同一个托盘中使用传统的弧灯或LED阵列。你能详细解释一下它是如何工作的，以及为什么它对我是一个有吸引力的特征吗？

GH: 从技术上讲，这相当简单。而Patrick，有一件事你需要知道的是，它并不适用于所有的机器，因为我们在每个机器或机器位置之间放入了一个外壳，这取决于你在哪里进行固化。在大多数情况下是这样，但在所有情况下并不是。因此我们在那里放了一个外壳，这个外壳是永久的，允许我们滑入紫外线或LED灯，这取决于客户的需求。

为什么这很重要？因为今天大多数客户在购买印刷机的固化技术时，希望在设备上安装LED灯，因为它更清洁。它产生的热量较少，并且使输出效果很好。而且，这种固化方式在印刷机的末端完成，对环境更加安全……你不需要向外界通风。这些类型的事情。

大多数客户今天因为涂层技术可能没有我们希望的那样发达，所以他们在印刷机末端购买传统的LED。那么，设备上是LED，印刷机末端是UV。然而，我们可以基本上根据ArcLED技术将这些技术混合使用。因此，它非常具有前瞻性，允许客户如果他们今天想在设备上安装UV，我们可以将ArcLED外壳安装在设备中。两年后，如果他们说，你知道吗，我们真的需要转向LED，我们的客户告诉我们我们需要朝这个方向发展。我们不需要进行叉车升级，将所有设备从印刷机上拆下来并安装新的系统，我们可以简单地为他们提供新的卡盘。

MB: LED 也没有热量。它非常可持续。所以如果使用传统的 UV，汞蒸汽，你必须处理灯泡，灯泡，那是汞灯丝。你知道不是所有的都是汞，但有一些类型的铁掺杂或一些其他类型的金属在那些灯泡里。因此，我们希望始终确保我们从可持续优势的角度来看。LED 在这种方式上是完全可持续的。没有活动部件，没有产生热量，没有产生臭氧。

所以，我们发现的是，你知道，十年前我们还没有向那种技术发展的行业。那是一项新技术，还很年轻。所以现在，大多数的询问都是转向LED技术，以支持其组织内的可持续发展。

PH: 我认为这使我们转向下一个问题。我们知道GEW供应了许多领先的胶印机OEM在其新设备中捆绑的UV系统，但众所周知，那里有许多旧的印刷机可以改装为UV并带来所有好处。你们如何帮助这些旧设备，即这些旧设备的所有者，实现这一目标？

MB: 我认为Grieg之前提到，并不是所有的印刷机都能进行改装。所以改装机上需要进行一定的UV准备，我们必须留有足够的空间。我们已经改装了1990年代中期到现在的所有机器。我们所做的就是确保有可用性和保护。如果你像Grieg之前提到的那样，使用印刷机末端的汞蒸汽来固化涂层，你需要确保整个机器都有水冷却托盘，这是改装的一部分。在这些机器制造的时候，当时的科技还无法提供这些技术。因此，我们必须为这些机器添加许多东西，以准备使用UV，而LED则不需要太多改装。

所以LED它产生的热量并不算多。在这种情况下，我们不需要屏蔽线路。我们不需要在交付中使用水冷却盘。因此，安装过程更加顺畅。但同样，我们仍然需要在机器单元之间以及压机末端的空间来改装机器。所以我猜我在这里说的是，并不是每台机器都有能力进行改装。这真的取决于年份和机器的类型。

GH: 还有Patrick。这确实是过程的一部分。而我们经验中很棒的一点，以及GEW的经验中很棒的一点是，我们可以进入这些打印机，他们有较旧的机器，他们希望通过添加固化技术来延长这些机器的使用寿命。我们可以进去真正地进行评估，并明确地告诉他们，是的，我们可以这样做，或者这种类型的印刷机，这种类型的机器真的无法实现。所以，GMH UV和GEW之间关系很棒的一点是，他们对固化技术有丰富的经验。而Mike和我在商业领域有相当丰富的经验。因此我们在这一点上非常互补。

MB: 我还想补充一点，Patrick，如果有一些公司拥有已经优化的机器，他们认为这些机器已经到了使用寿命的尽头，他们在给这些机器的压滚套筒进行优化。

PH: 是的。

MB: LED 对他们来说是一个完美的升级，可以让他们那台机器焕然一新。好的。我们可以在整饰单元放置一个灯，在第8和第10单元的末端各放置一个灯，然后重新激活那台机器，真的。因为现在那些过去他们处理过的事情，如夹克、压印滚筒夹克，所有这些都因为我们要在那台机器上通过干片而变得过时了。所以，这些整饰机的使用寿命比我认为的很多人意识到的要长，除非他们对UV技术 familiar，他们所拥有的可用的UV技术。

PH: 那么在抛光阶段，我会消除标记。

兆字节: 正确。

PH: 好的。我认为，正如你一开始所说的，你的实地经验与GEW在技术方面的专业知识是天作之合。我想感谢你今天与我们分享这一点。

MB: 谢谢。帕特里克，我想，如果我可以……我只是想感谢汉斯·乌兰德，我们以前的合作伙伴，他不再与我们同在。我们非常想念他。他的愿景在促成这一合作伙伴关系中起到了关键作用。而且，我们会永远记住他，他是格里格和我亲密的朋友。

PH: 是的，谢谢你们。任何熟悉UV技术的人，以某种方式都与乌兰德先生相识。所以，正如你所说，他非常受人怀念。我想要感谢我们今天的嘉宾，Grieg Heimbuch和GMH UV的Michael Bates，感谢你们的精彩讨论。我还要感谢我们的赞助商GEW。我是Pat Henry。WhatTheyThink。感谢您的观看。

MB: 谢谢。

GH: 谢谢。

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