在这段简短的视频采访中，WhatTheyTh!nk的高级编辑David Zwang与GEW的销售董事总经理Robert Rae讨论了GEW的发展。

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Dave Zwang (DZ): 你好，这里是WhatTheyThink!的Dave Zwang，和我在一起的是GEW的销售董事总经理Rob Rae……很高兴见到你，Rob。

Robert Rae (RR): 也很高兴见到你。

DZ: 那么，请告诉我一些关于GEW的事情。

答: 我们是世界上最大的紫外线固化系统提供商之一，我们为印刷、涂布和转换应用提供汞和LED固化系统。我们在窄幅、标签和柔性包装市场中占据重要地位，但我们还向对紫外线固化有需求的平张胶印、工业系统、木材涂布和许多其他市场销售系统。

DZ: 所以你是，我的意思是，你覆盖那个，那个整个类型的印刷市场，包括数字，我猜？

RR: 数字印刷、柔印、胶印、丝网印刷……任何不同的印刷方法，数字印刷主要是UV油墨喷墨，但确实，任何有UV固化油墨的不同的印刷方法，特别是以丙烯酸化学为主的UV固化非常普遍地使用。

DZ: 当然，我知道由于可持续性等因素，行业在化学品和工艺方面有很多变化。 – 你有什么需要跨越这些变化的措施吗？或者目前有什么可以跨越这些变化的措施吗？

RR: 当然，过去三到五年间，UV固化的大趋势绝对是爆炸性的——历史 上我们使用基于汞的弧灯进行固化，而今天，LED固化被越来越多地采用 作为方法，因此，UV是由LED二极管产生的，而不是由汞灯产生，这在能源消耗方面具有巨大的优势，减少了70%，系统所需的安装功率也减少了，你知道，在相同的安装空间内，如果你采用LED，现在可以容纳三台机器，而以前只能容纳两台。

而且还有流程上的好处，通常在某些材料上可以更快地运行，它产生的热量较少，因此可以更容易地处理更敏感的材料，更好的对齐，减少系统维护，更一致的长期输出，所以没有灯泡和反射器需要更换，这意味着客户知道今天打印的质量和三个月后打印的质量是一样的，所以它确实有一些流程上的好处，巨大的可持续性好处，这就是为什么它的采用率正在越来越普及，今天已经有40%，45%的体积现在转移到LED上了，并且随着我们今天的一些新发展，我们正在推出AeroLED2和LeoLED2，我们之前AeroLED和LeoLED固化系统的继任者……AeroLED2现在比以前有30%更多的功率，它和我们以前的水冷系统一样强大。这意味着什么？我们看到，正如您提到的行业中发生的一些变化，特别是在欧洲，但也在更广泛的意义上，墨水和光引发剂的监管框架比以往任何时候都更严格，给墨水供应商带来了很大的压力。这意味着我们看到对UV系统功率的要求在不断增加，尤其是在LED系统中，AeroLED2基本上解决了这个问题。墨水和光引发剂的监管框架比以往任何时候都更加严格，这给墨水供应商带来了很大的压力，这意味着我们需要在UV系统中看到对更多功率的要求，特别是在LED系统中，AeroLED2基本上解决了这个问题。墨水和光引发剂的监管框架比以往任何时候都更严格，这给墨水供应商带来了很大的压力，这意味着我们需要在UV系统中看到对更多功率的要求，特别是在LED系统中，AeroLED2基本上解决了这个问题。

它的功率显著高于之前，与水冷相同，因此现在客户可以自信地在几乎所有但最苛刻的印刷应用中使用风冷LED，并且我们已经将其延长到26英寸，以前没有这个功能，这意味着对于中等规模的包装市场，如您的袋装和收缩套管机，柔性包装市场……可以使用风冷LED，这节省了冷却器并降低了成本，所以是的，我们看到，目前在UV固化领域变化非常快，可持续性是议程的一部分，但成本节约和效率是我们在看到LED采用的主要原因之一。

DZ: 所以，我猜你们的大部分业务是OEM业务，但有售后服务市场吗？ 

RR: 绝对……我是说，是的，OEM业务显然很重要，因为，你知道，机器需要固化，并且，你知道，许多OEM是我们的大客户，但可能我们30%，甚至40%的业务是改造旧的UV系统，这样客户可以更新或提高他们已经在印刷室中的机器的输出和效率，通过相对成本效益高的升级，我们在全球范围内都提供这些服务。但特别是在美国，由总部位于俄亥俄州的GEW Incorporated公司支持。

GEW 漆膜烘干系统的优点是，过去 10 年我们的电源就已准备好支持 LED，因此我们过去 10 年所交付的所有设备都已准备好支持 LED。这意味着拥有 GEW 漆膜烘干系统的客户，要将他们的印刷机升级为 LED，他们只需要购买一个 LED 胶片盒，实际上只需拔下插头、滑入并进行软件更新，因此在不到一小时内我们就可以将机器升级为 LED……所以我们可以这样说，在您的午休时间内，您可以将这台印刷机转换为 LED，节省 70% 的能源，并在新的工艺效率水平上运行。

DZ: 太棒了…… Rob，很高兴见到你！

RR: 我也很高兴见到你，非常感谢你过来。

DZ: 是的，谢谢。

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