J & J Printing 拥有一个12,000平方英尺2 的专用设施位于堪萨斯州的Lenexa。成立于1985年，公司现在提供广泛的印刷及相关服务，包括在线订购、高 volume 邮件活动和可变数据印刷。

J & J Printing 提供广泛的印刷及相关服务，包括邮件营销活动和在线订购。

强生公司服务范围的广泛以及近年来的快速增长意味着一些印刷工作不得不由外部供应商完成，这是总经理Jim Ferguson希望改变的情况。他解释说：“我们大约有15%的业务是外包的，因为我们无法内部生产，所以我们需要一台更大的印刷机。”Ferguson在采购过程中得到了公司生产总裁Wayne Welkner的指导。经过彻底的研究，Welkner建议强生公司投资购买一台新的、更快的印机，并配备LED UV固化站。

从左到右：Tom Latendresse、Jim Ferguson和Wayne Welkner 以及他们众多行业奖项中的一些。

在决定采用LED UV技术后，Welkner研究了多个潜在供应商。在阅读了他们在窄幅固化市场中的声誉后，他将英国制造商GEW作为候选对象，正如他所说：“我们开始寻找时，遇到了GEW。我注意到他们在全球的安装数量，这给我留下了深刻的第一印象……第二是他们对电源提供五年的保修，这让我非常放心，因为这是我在其他系统中听到的一个问题。”

J & J的印刷团队运作着大量的纸箱和包装工作。他们的Ryobi印刷机已经升级为可折叠的滚筒，以适应纸板和其他重型基材，并且在印刷机的出料端有一个红外烘干机。当增加LED UV系统时， Welkner非常重视任何对机器的进一步调整都是经过深思熟虑的，并补充了他们已经拥有的设备，没有任何可能的冲突。

GEW LED灯头可以轻松地在印刷站3和4之间移动。

威尔克纳也需要一个可移动灯选项，因此在寻找一个特别为印刷机设计的现成解决方案。他希望与在复杂改造解决方案方面有成功记录的供应商合作，这是选择与GEW合作的决定性因素。他描述了J & J的需求：“我们其中一个选项是能够在4号和3号单元之间移动灯，这将使我们能够在涂层方面做一些以前无法做到的事情。它还允许我们进行双击不透明白色，以帮助在深色基材上获得致密的白色，并且如果涂层量非常大，黄色有时会污染……现在我们可以先固化，直到黄色下去后，黄色在整条生产线中保持清洁。”

J & J，像大多数打印机一样，遇到的另一个常见问题是，在干燥过程中印刷作品的外观发生了变化。这个问题在未涂布的纸张上尤为普遍，有时会导致客户负面反馈，他们在印刷机上批准了他们的工作，但几天后收到的成品却完全干燥且显得更扁平。Welkner 描述了这一情况：“另一件事是，如果我们在印刷机上做得很好——他们很喜欢——然后在晚上干燥后，它看起来却不同了，这就像呃……你无法预测这一点，但现在有了 LED，这个问题解决了……他们第二天早上看到的就是他们得到的。”

强生公司的汤姆·拉登德雷斯（右）与一位顾客讨论新的包装可能性。

板升级和LED UV固化技术的引入对J & J的客户经理Tom Latendresse的销售产生了显著影响，正如他所说：“自从我们添加了LED技术，我能够联系更多的客户，销售更高的产量以及更多的增值特性——这对我们来说是巨大的，能够提供比竞争对手更多的产品。”他补充道：“折叠纸盒工作已成为我们销售的关键组成部分。随着板压和LED固化技术的引入，我们能够满足更多客户的需求和应用。”

在塑料和其他合成基材上进行印刷的能力也开辟了新的机会，正如Latendresse所说：“这让我们有机会联系那些需要苯乙烯或乙烯基的客户，这些塑料合成基材在过去我们是无法做到的。”

使用LED UV现在可以在重型纸板、PET和其他合成基材上进行印刷。

吉姆·弗格森认为，对新技术的投资对J & J Printing来说已经取得了令人信服的回报。他评论道：“我们知道，如果我们能将15%的外包业务转移到内部，我们的商品成本将真正开始下降。印刷机在超过一年之后真的开始盈利了……自从安装了LED UV，我们的销售额几乎翻了一番。”

J & J 专注于高端商业印刷工作，并提供完整的增值工艺，包括压纹、烫金、局部UV、软触膜层压和骑马订装。他们拥有许多著名的印刷奖项，并乐于接受具有雄心和技术挑战的项目。Welkner 描述了一个最近的项目：“我们安装了 LED UV 灯后就接到了一个订单，我们当时在如何生产上挣扎，然后我们意识到我们实际上可以固化大量的银色油墨，然后在这上面铺上这种非常细的黑色文字……如果没有这个灯配置，我想我们无法以这种方式生产这个订单。”

J & J’s Ryobi压机配备了重型板升级、LED UV固化和涂层用红外干燥机。

正是这种愿意突破技术界限的精神，使强生公司享有令人羡慕的声誉，并获得了大量的印刷奖项。Welkner带着一丝讽刺的微笑回忆起最近参加的一次行业活动：‘我去了达拉斯的一个颁奖晚宴，他们不断地念我公司的名字，我不断地上台，到了第六次时，我简直在等待某个德州打印机在我去领奖的路上绊倒我！’
他总结了自己的想法：‘这项技术对我们公司来说是一个改变游戏规则的因素。’

Ferguson同意，并补充道：“我们甚至有顾客称赞说……‘我知道我可以让别人打印这个作品，但你们的作品看起来要清晰得多’，而且在页面上更加引人注目。我们现在生产的质量，真的无法比较。”他总结了J & J Printing的未来方向：“对我们来说，这是一个不假思索的选择，我们购买的下一台印刷机将是LED UV。如果你想提升你的业务，LED UV技术是唯一的途径。”

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