在我们最新的视频中，GEW在北美地区的轮转和平张纸印刷机分配商GMH UV，与WhatTheyThink杂志谈论了他们与GEW的关系以及这种关系如何使他们能够为该地区的客户提供服务。

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Pat Henry (PH): 这是Pat Henry, WhatTheyThink，今天和我一起讨论UV技术市场的是Grieg Heimbuch和Michael Bates。Grieg和Mike是位于科罗拉多州Arvada的GMH UV公司的合作伙伴。Grieg，请让我们从你开始。GMH UV是GEW在北美地区的授权经销商，GEW是一家位于英国的领先UV固化系统供应商，提供平板胶印UV固化系统。这种关系持续了多久？它是如何形成的？

格里格·海姆布赫 (GH): 实际上，这段关系在现在这个时间点上已经有效存在了大约三年。我们当时正在为另一家制造商工作。GEW 正在寻找一个人来代表他们的产品在北美地区。我们与他们见面，意识到他们有一个很棒的产品、很棒的服务和很棒的支持。很棒的人。而且，时机也非常完美，这就像是一场天作之合。

PH: Michael，这种关系如何帮助贵公司们在北美地区扩大UV固化系统市场的？

Michael Bates (MB): 我认为，最初，GEW 并没有那种……嗯……他们在轮转印刷市场有一个小的存在，但并不是非常稳固。所以，我们和他们成功的关键是我们有丰富的经验。我不知道 Grieg 和我在行业中的总工龄是多少年，我不想计算这个数字，但已经很多年了。因此，我们从前在AMS的经验以及与GEW的未来合作中，能够将轮转印刷市场带给他们，并为我们带来优秀的产品和技术。正如 Grieg 所提到的，这真是一场天作之合。

PH: 请谈谈您所服务的市场细分、印刷市场细分以及您的产品如何支持这些市场。

GH:GEW 产品很有趣，因为它有点像未来的技术，不像市场上的大多数产品。在过去，您只能在印刷机上安装 UV 或 LED。有了 GEW ArcLED 技术，我们能够做到的是，在印刷机上安装 UV，或在带有灯的外壳内安装 LED，无论是 UV 还是 LED。如果客户愿意，他们可以在 LED 和 UV 之间来回切换，而不需要对印刷机的结构或电源等进行任何其他更改。因此，这真的是一个独特的产物，它在 OEM 市场和北美胶印市场中给我们带来了强有力的代表。这使我们能够进入改装市场，并允许人们在尚未准备好做出UV或LED决策时，不必立即做出决定。

PH: 我想重新关注ArcLED和改造市场。迈克尔，如果你能更详细地谈谈，你知道，你们的产品覆盖了哪些市场细分，我相信你们在窄幅标签和其他一些细分市场中已经相当成熟。

MB: 正确。我们已经与GEW、GMH和GEW达成协议，我们将处理52厘米至205厘米的单张纸部分。对于大幅面网络印刷，可以说是100厘米至200厘米或任何其他尺寸。因此，我们正在进行和已经完成了多个57英寸网络格式的项目。所以我们处理这些部分。任何低于36英寸或38英寸的，就交给GEW和他们现有的销售团队。

PH: 好的，所以你们两个涵盖了从小到VLF的所有印刷宽度。

MB: 正确。

PH: 让我们回到ArcLED。我想我明白它是如何工作的。我可以在任何我想要的压机固化位置上，在同一个托盘中使用传统的弧灯或LED阵列。你能详细解释一下它是如何工作的，以及为什么它对我是一个有吸引力的特征吗？

GH: 从技术上来说，这相当简单。帕特里克，有一件事你需要知道的是，它并不适用于所有的机器，因为我们的做法是在机器之间或在机器的末端安装一个外壳，这取决于你在哪里进行固化。在大多数情况下是这样，但在所有情况下并不是。因此，我们在那里放了一个外壳，这个外壳是永久的，允许我们滑入紫外线或LED灯，具体取决于客户的需求。

为什么这很重要？嗯，如今大多数客户在购买印刷机的固化技术时，希望在设备上安装LED灯，因为这样更干净。它产生的热量较少，并且使输出效果非常好。而且，这种固化方式在印刷机的末端完成，对环境也更加安全……你不需要向外界通风。这些类型的事情。

大多数客户今天因为涂层技术可能不像我们希望的那样发达，所以他们在印刷机末端购买传统的LED。那么，设备上安装LED，而在印刷机末端使用UV。然而，我们可以基本上根据ArcLED技术将这些技术混合使用。因此，它具有很强的前瞻性，允许客户如果今天想在设备上安装UV，我们可以将ArcLED外壳安装到设备中。两年后，如果他们说，你知道吗，我们真的需要转向LED，我们的客户告诉我们需要朝这个方向发展。我们不需要进行叉车升级，将所有设备从印刷机上拆下来并安装新的系统，我们可以简单地为他们提供新的卡盘。

MB: LED 也没有热量。它非常环保。所以如果使用传统的 UV，汞蒸汽，你必须处理灯泡，灯泡，那是汞灯丝。你知道不是所有的都是汞，但有一些类型的铁掺杂或一些其他类型的金属在那些灯泡里。因此，我们希望始终确保我们从环保的角度来看。LED 在这种方式上是完全环保的。没有活动部件，没有产生热量，没有产生臭氧。

所以，我们发现的是，你知道，十年前我们还没有向那种技术发展的行业。那是一项新技术，还很年轻。所以，现在我们收到的大多数询问是转向LED技术，以支持其组织内的可持续增长。

PH: 我认为这使我们转向下一个问题。我们知道GEW为许多领先的胶印机OEM供应商提供UV系统，捆绑在他们的新设备中，但正如我们所知，那里有许多旧的印刷机可以改装为UV并带来所有的好处。你们如何帮助这些旧设备，即这些旧设备的所有者，实现这一目标？

MB: 我认为Grieg之前提到，并非所有的印刷机都能进行改装。因此，在改装机上进行UV准备是不可避免的，并且我们必须留有足够的空间。我们已经改装了90年代中期到今天的机器。我们所做的就是确保有可用性和保护措施。如果你像Grieg之前提到的那样，使用印刷机末端的汞蒸汽来固化涂层，你需要确保整个机器都有水冷却托盘，这是改装的一部分。在这些机器制造的时候，相关的技术并不存在。因此，我们必须为这些机器添加许多东西，以准备使用UV，而LED的改装则没有那么复杂。

所以LED的话，产生的热量就不会太多。那样的话，我们就不需要屏蔽线路。我们也不需要在交付时使用水冷却盘。所以安装会更加无缝。但同样，我们仍然需要在机器单元之间以及压机末端的空间来改装机器。所以我猜我在这里想表达的是，并不是每台机器都有能力进行改装。这真的取决于年份和机器的类型。

GH: 还有Patrick。这真的是过程的一部分。而我们经验以及GEW的经验之一是，我们可以进入这些拥有较旧机器的打印机，他们可能希望通过添加固化技术来延长这些机器的使用寿命，再使用几年。我们可以进去真正地进行评估，并明确地告诉他们，是的，我们可以这样做，或者在这样的印刷机、这种类型的印刷机上真的无法实现。所以，GMH UV和GEW之间关系的美好之处在于，他们拥有丰富的固化技术经验。而Mike和我在商业领域也有相当丰富的经验。因此，我们在这一点上非常互补。

MB: 我还要补充一点，帕特里克，如果有一些公司有完善机器的设备，他们在给压榨滚筒套筒，他们认为这台机器已经寿命终结了。

PH： 是的。

MB: LED 对他们来说是一个完美的升级，可以让他们那台机器焕然一新。好的。我们可以在精加工单元、第8、10单元的末端各安装一个灯，然后通过这个灯重新激活那台机器，真的。因为现在那些过去他们处理过的东西，如夹克、压印滚筒夹克，所有这些都因为我们要在那台机器上通过干片而变得过时了。所以，这些精加工机的使用寿命比我认为的很多人意识到的要长，除非他们对UV技术很熟悉，或者他们所拥有的可用的UV技术。

PH: 那么在完美的阶段，我会消除标记。

MB: 正确。

PH: 好的。我认为，正如你一开始所说的，你的实地经验与GEW在技术方面的专业知识是天作之合。我想感谢你今天与我们分享这一点。

MB: 谢谢。帕特里克，我想，如果我可以……我只是想感谢汉斯·乌兰德，我们以前的合作伙伴，他已经不再与我们同在。我们非常想念他。他的愿景在促成这一合作伙伴关系中起到了关键作用。而且，我们会永远记住他，他是格里格和我亲密的朋友。

PH: 是的，谢谢你们。任何熟悉UV技术的人，以某种方式都与乌兰德先生相识。所以，正如你所说，他非常受人怀念。那么，我想感谢我们今天的嘉宾，Grieg Heimbuch和GMH UV的Michael Bates，感谢你们的精彩讨论。我还要感谢我们的赞助商GEW。我是Pat Henry。WhatTheyThink。感谢观看。

MB: 谢谢。

GH: 谢谢。

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