GEW最近确认将参加InPrint，并成为我们精选的战略赞助商之一。代表GEW，工业印刷销售经理David Lyus已成为InPrint大使。

位于英格兰南部，离InPrint总部不远，因此我们迅速驱车20分钟到达Crawley与董事总经理兼所有人Malcolm Rae、数字和工业销售经理David Lyus以及销售和市场支持Martin Kugler会面。

在那里我发现了关于工程创业精神的鼓舞人心的故事，这个故事起源于我家乡雷盖特，雷盖特位于伦敦以南30英里的北唐斯山脚下。有些人可能知道，在FM Brooks在2011年成立之前，弗雷泽·切斯特曼和我曾经营过FESPA，他们目前位于雷盖特的Bancroft路的基地距离GEW开始他们的商业故事的地方仅50码。

GEW是一家英国家族 企业，制造用于印刷、涂层和工业应用的UV固化系统。公司在UV固化技术和标签印刷市场均处于世界领先地位，全球有数千套设备安装使用。

首先，澄清一下，什么是UV固化？它是一种利用紫外线灯干燥基板上油墨的干燥过程，并在过去20年中变得越来越重要。

GEW本身是于1991年3月由Gillian和Malcolm Rae成立的，旨在为窄幅标签市场提供紧凑型、风冷式UV固化系统，自那时以来，公司已显著增长，现有员工超过100人。

Malcolm 解释说：“最初几年公司总部位于萨里郡的雷盖特，后来搬到附近的雷德希尔的一家小工厂。公司为各种标签印刷机开发产品，使其能够不断成长，逐渐成为窄幅标签印刷机的代名词。标签印刷行业在此期间持续增长，这本身为公司的发展和增长提供了充分的空间。多年来，我们不断改进和提升我们的产品和服务。我们过去几年特别自豪的是，我们的客户告诉我们，我们在市场上的位置已经从第二位上升到第一位。这一成就不仅源于技术本身的不断改进，还源于整个企业的改进，包括制造、会计到销售和营销。”我们知道我们的客户服务是优秀的，因为我们仍然保持着我们第一个客户！

我们专注于长期支持和客户服务，确保GEW UV系统在安装的机器生命周期内高效运行。GEW的所有员工都致力于提供有效的UV固化解决方案，使我们的客户能够以更快的速度、更低的能源消耗和极短的停机时间进行更长时间的印刷。随着我们最近搬到靠近伦敦盖特威克机场的现代化中心，我们进一步改善了环境，现在的工作环境更有助于提高性能，我们因此蓬勃发展。

印刷机以极高的产量复制图形图像，因此这个过程自然以空白基材开始，通过机器并逐层施加图像以形成完整的图像。通常，一种颜色印刷后，需要在施加下一种颜色之前固化油墨，否则图像将被破坏，因此工业输出的精度和速度对印刷机械制造商和该技术的最终用户都非常重要。

进化创新

但是，尽管最初的焦点是用于标签的窄幅轮转印刷的UV技术，GEW在过去几年中已经扩展以反映技术的演变。标签印刷发展的这一坚实基础无疑帮助GEW继续增长，同时他们在新产品方面也取得了真正的成功，为客户提供显著的优势，同时也在向宽幅发展。

David Lyus 解释说：“随着窄幅印刷机的普及，GEW 开发了针对大幅面市场的固化技术，现在我们正将注意力转向工业市场。现在，拥有这先进的设施，离盖特威克机场很近，大大提升了我们的创新过程。自从我们来到这里，我们的开发速度加快了，我们创造的产品“Rhino”取得了巨大的成功。随着工厂布局的改进、更好的招聘区域和人才的获取，靠近机场意味着我们能够更快地发展。我们现在自信地引领我们所服务的市场。”

你提到“犀牛”，大卫，请详细向我解释一下，这是什么，又是怎么来的？

RHINO是GEW为其系列UV LED和弧光灯系统提供的电子电源。RHINO、灯头和触摸屏控制面板共同构成一个完整的UV系统。每个灯头都有自己的电源，并且最多可以由同一个控制器操作16个灯头。基于RHINO的UV系统具有独特性，它们可以将UV LED或弧光灯作为混合固化系统互换使用。与传统系统相比，它们还实现了显著的节能效果，并且配备了嵌入式服务技术，通过互联网监控系统的性能并主动避免停机时间。所有由RHINO供电的UV系统标准情况下都享有5年的保修。

很明显，从萨里的一座小城镇的简陋开始，GEW就是一个成功的故事，我问Malcolm，成功的秘诀是什么？

Malcolm Rae回答道，“我认为最重要的是您的客户对您的看法，他们对GEW产品的承诺是我们成功的关键。当1995年以来一直与您合作的瑞士、德国和丹麦的客户仍然保持忠诚的客户，并且您很少失去客户给竞争对手，这意味着您可以建立一个非常稳固的业务。让我们不要有任何疑问，客户是任何业务中最重要的人，因此保留他们的业务并与其有效合作以解决问题是绝对必要的。”

那么未来会怎样？LED技术在发挥什么作用？

David Lyus回答：“GEW在10年前开始研发和生产LED产品系列，我们视此为丰富我们产品组合的重要补充。Malcolm的儿子Rob Rae正在忙于开发该产品，并已取得一些重要的突破，我们已经通过了一些重要的测试，GEW的产品在最近与世界上最大的墨水制造商进行的性能测试中脱颖而出，这非常令人兴奋。其中一个主要优势是速度和系统使用的能量比传统UV固化技术少得多。”

正如任何新技术一样，LED UV固化技术的性能必须至少与之前的工艺一样好，甚至更好。因此，从某种程度上讲，LED UV固化技术的引入必须等待油墨的正确发展。但现在我们拥有了真正为GEW和我们的客户带来显著性能优势的技术。LED易于集成，并且是一个按需过程，非常适合短版生产。对于传统的弧灯短版生产可能难以处理。因此从经济上来说是合理的，因为其经济优势显而易见。LED是单色的，因此能量的窄束非常精确和高效。在非常特定的区域上，尤其是在白色层上，你得到的固化效果非常好。例如，白色油墨的底层使用了极少量的能量，并在最大印刷速度下实现完全固化。如果你将LED与UV进行比较，差异就像用望远镜看远处与用普通眼镜看远处的准确性（LED），相比用普通眼镜。普通眼镜能给你广泛的覆盖，但望远镜能给你精确的应用。这并不是说UV不好，LED在所有情况下都更好，这完全取决于所使用的应用和工艺，但这能给你一个很好的概念。

Malcolm得出结论：“我们看到了GEW一个积极和健康的未来，特别是对于工业印刷，这就是为什么我们决定成为InPrint Show的主要赞助商。正如任何增长计划一样，这确实需要公司走出我们的舒适区。因此，至关重要的是，我们要与墨水制造商、系统集成商、工业印刷生产公司以及终端制造商合作，开发能够提高制造产量的产品。”

GEW 在 2015 InPrint 展览会上展示，欢迎参观 A6 厅 F43 展位。