Peter Minis 是 Komori International (Europe)的市场经理，总部位于荷兰乌得勒支。他最近访问了GEW在西萨塞克斯郡克劳利的主要生产设施，以了解更多关于GEW的UV固化系统及其为Komori用户带来的独特优势。

在访问期间，彼得采访了我们的销售董事总经理罗伯特·雷和我们的轮转销售经理加里·多曼，以更好地了解GEW的设计、制造和安装流程。

或者，您可以在这里完整阅读采访内容：

Peter Minis (PM): “嗨，罗伯特，你好吗？”

罗伯特·雷 (RR): “嗨，彼得！很高兴见到你。欢迎来到GEW。”

PM: 非常感谢。感谢邀请我们。您能多讲讲GEW公司本身、历史以及公司现在的状况吗？

RR: “当然。所以GEW成立于1991年，由我的父母创立。这是一个真正的创业故事。他们在我妹妹还不到一岁时开始了这项业务。我三岁的时候，他们设计了第一款产品，并在家中、地下室和厨房桌子上生产这些产品，向标签柔印窄幅印刷市场出售UV固化产品。

“我于2013年加入公司，负责开发我们的LED固化产品，我的妹妹也在这里工作，是我们第二代。今天，我们已经发展成了一家拥有160名员工的公司。我们每年仅通过生产UV固化产品就能实现超过6500万英镑的营业额。我们在英国拥有三个制造工厂。我们在美国和德国都有子公司，并且我们在全球拥有分销合作伙伴，以支持我们在世界各地印刷机上运行的超过100,000个UV灯。”

PM: 那太疯狂了，那是一大笔钱。

RR: “这是我们位于英国克劳利的总部，就在盖特威克机场附近，我们大部分的办公人员、设计、工程、服务支持总部都设在这里，今天稍后我们还将看到我们UV系统的组装和测试。”

PM: “好的，我其实非常好奇，我们可以仔细看看吗？”

当然，是的，请跟我来，我们四处看看。走吧！

“欢迎来到设计部门，彼得。这里是我们设计所有的紫外线灯产品的地方，我们还为每款产品进行3D设计，将其整合到各种不同的印刷机上，以安装我们的紫外线产品。”

PM: “所以每个部分的设计都从这里开始吗？”

RR: “没错，是的，所以我们会设计实际的照明系统，然后我们会设计如何将这个照明系统安装到机器上，以及所有管道和通风管的布局，以适应我们每个不同的项目。例如，本正在设计将我们的紫外线灯集成到小森机器上，这台机器将会展示在乌得勒支的展厅里。”

PM: 那么在设计阶段之后，实际的流程下个阶段是什么？

RR: “那么我们将创建一个物料清单，列出该项目中的所有不同部件，数百个不同的部件，然后这份清单会交给我们的采购团队，他们将采购这些部件并将其运送到工厂，有些部件是我们自己制造的，在我们外面的组装和测试部门进行组装和测试。这样我们就可以去看看这个过程的实际情况。”

PM: “是的，好的！”

搬到GEW的LED生产区…

PM: “所以罗伯特，我看到这里有一个小标志，Made in Britain。那么这是否也意味着你们在这个设施中制造了很多组件？”

RR: “所以是的，GEW真正为此感到自豪的是，我们几乎制造了产品的每一个部件。我们设计它，我们生产它，并且尽可能在这里英国制造，以控制供应链、控制质量，并保持大量的零件库存，以便能够支持全球各地的客户。

我们知道所有这些部件的设计，因此如果它们在现场出现故障，我们知道如何修复它们。GEW 拥有修复和维护这些系统数十年的专长。如果有人使某物过时，那你就麻烦了，但有了 GEW，我们制造这些部件。因此，我们确保它们不会过时，并且我们仍然支持我们在 1990 年代制造的系统，今天英国办事处就有备件。

PM: “所以其实是一个小标志，但优势巨大。”

RR: “是的，这些优势非常巨大。所以，我们为此感到非常自豪。”

PM: “所以这是我看到的LED组装区，你能多讲讲吗？”

RR: “当然，我们在离这里20分钟车程的第二个地点有一个非常大的无尘室，我们在那里制造LED灯的灯座。我们把这个无尘室的底盘叫做它，在组装时LED需要保持非常、非常干净，而我们是在这里所说的石英窗后面进行的。”

“然后我们将这些运送到我们在这里克劳利的组装地点，我们在那里完成灯具的装配。我们会添加电气组件、门和水连接装置，以集成到不同的机器上。这两个过程都使用非常先进的制造技术。我们再次在制造这些产品的方式上进行了大量投资，以确保我们在整个过程中进行所有测试。”

搬到GEW的应用实验室，罗伯特·雷继续……

“所以，这就是我们GEW的应用实验室，我们在这里开发新的UV产品，测试现有的产品，并制定新的UV固化应用的规格。我们有一个实验室，里面有很多传送带和网络机，我们可以在不同的基材上印刷不同的材料，无论是胶印还是柔印，还是刮涂，等等，测试这些产品在我们不同的灯下以不同速度固化的效果，并为客户提供应用开发。”

PM: “GEW的策略是什么，我是说如果你从发展的角度去看，行业在快速发展，机器变得越来越复杂。那么你如何保持对GEW核心部分的关注？”

回复：“我们所做的一切，特别是我们的LED产品，是我们新产品的大部分开发工作的主要焦点，是在尝试开发一种能够适用于各种不同应用的灯。我们不希望的是每种不同的应用都有一个不同的产品，因为那样我们无法大规模采购，无法大规模生产，无法获得可靠性和良好的备件支持。因此，我们开发了一种LED系统，该系统没有透镜，没有反射器，灯内没有复杂的零件可能会出问题。我们只需要一个LED模块和一个窗口。但由于我们在过去10年中努力工作的冷却技术，我们能够将我们的芯片冷却到合适的温度，使它们能够长期工作。但是从它们中提取出极高的输出功率。这意味着我们可以使用，我们可以容忍没有反射器的透镜，我们只需要在窗户里放置LED。

“然后我们就可以在我们所有的不同应用中使用相同的产品。无论是丝网印刷、柔印、胶印、工业应用，我们使用相同的灯架，这意味着，例如，在小森胶印机上，我们可以在机器的不同位置使用相同的灯。这是我们真正专注于技术的地方。”

PM: “你知道吗，我确实印象深刻，但GEW在UV固化市场中做了什么来脱颖而出？”

RR: “我认为我们是世界上最大的UV固化供应商。我们每年为各种不同的应用制造超过6000个灯。是的。而且我们在该领域拥有真正的专业知识。我们有超过100,000个灯在市场中运行，并在全球范围内获得支持。

除了这一点之外，我们是家族企业，所以我的家人仍然拥有整个企业。这意味着我们可以迅速反应，我们可以迅速决策，我们可以迅速创新，我认为我们有出色的客户服务支持，因为事实如此。你知道，此外，我们还有一些非常独特的技术优势。仅举一例，我们的ArcLED技术使我们所有的电源能够运行弧灯或LED灯。

罗伯特介绍加里·多曼，GEW的轮转印刷品国际销售经理……

“还有加里，他刚刚到，这是加里·多曼。”

PM: “嘿，Gary，你好吗？”

RR: “Gary是我们轮转销售经理，你知道，在加入GEW之前，他有30多年销售轮转胶印机的经验。他真的了解市场以及像ArcLED这样的技术为什么非常适合小森和包装行业。”

PM: “但是Gary，你是否看到包装市场有任何趋势，特别是？”

加里·多曼 (GD): “是的，我是说，如果你看看包装市场，包装行业，它大致分为两个领域。你有单张纸包装，然后你有窄幅和柔印领域。是的，实际上在两个行业都采用UV和UV的普及上，已经有一段时间了。但是我认为我们所看到的，即将到来的，对单张纸行业来说，是LED UV的采用。”

PM: “我听到你说的，但未来是如此不可预测，我们有很多客户有很多犹豫…… 我应该选择LED还是弧灯 – 答案是什么？”

GD: “是的，我认为对大多数轮转印刷机来说，问题在于，我应该选择哪种方式？特别是当你在一台印刷机上投资了数百万英镑时，我认为我们与小森提供的有趣之处在于，这已经不再需要讨论了，因为，简单来说，你可以选择全UV，或者选择LED UV，这并不重要。”

“但是关于小森快打设备的情况，实际上你可以从UV开始，将来在你认为需要这种工艺的时候，比如需要打印更多白色或其他类似情况时，这非常简单。你不需要更改系统中的任何东西，只需在机器的一侧更换胶片盒，你滑出UV胶片盒，滑入LED UV胶片盒，除了更换胶片盒外，你不需要更改其他任何东西，但你现在已经是一台LED UV打印机了。”

PM: “太好了，太好了！是的。所以，加里，我想灵活性对我们客户来说非常重要，但当然对我们展厅环境也很重要。我在小森印刷中心安装了740双涂层机。我们也想尽可能模拟各种场景，所以那里基本上能有相同的安排吗？”

GD: “是的，事实上，你确实会，在你的新机器上，每个灯可以在压机的任何位置安装，包括模拟单元和压机的末端。这是一个非常独特的位置，因为通常你需要不同风格的灯来适应不同的位置。对于展示厅里的小森机，有了你现有的系统，你不会有这样的灵活性，你将在灯的选择和单元的使用之间拥有完全的灵活性。”

PM: “而且如果我没看错的话，我看到背景中有一些熟悉的东西。”

GD: “是的，是的。事实上，这个系统我们刚刚准备好用于你的展厅，你那可爱的展厅媒体。”

PM: “这是真正的装备？”

GD: “所以这是实际的设备，目前，我们称之为压机的结束。目前，我们有UV，我们称之为E4C UV灯，这是一个纯UV，常规UV。让我们看看模拟装置。所以这是一个模拟装置，再次为展厅定制。这将实际上滑入和滑出，因此当您在模拟装置中运行红外线或暖风时，我们可以将该装置完全移出。”

或者，如果客户有需求，或者试验有需求，希望看到UV或LED UV，我们只需将这个盒子里的内容滑入，并简单地将其中一个灯（无论是传统的E4C UV灯）放入各自的盒子里，无论是LED UV还是弧形UV灯，都可以。所以这是一个很好的灵活性，而且我们还有展示间的机器，这台机器同样可以使用相同的灯，无论是LED UV还是弧形UV灯，所以所有这些位置都会被插入到你的展示间压机中。所以，这整个装置已经准备就绪，随时可以进行测试，我想在接下来的几天内，我们会迅速把它送到乌得勒支。

总理： “我期待很快就能看到它投入运行。”

GD: “哦，是的，是的，这是一个很棒的系统。”

PM: “优秀。很高兴听到。非常感谢。很快再见。”

彼得和罗伯特搬到GEW的E2C生产区……

RR: “所以我们就在这里，弧灯生产区，我们在生产这些盒式磁带和

然后，我们刚刚提到的外壳，用于将紫外线灯整合到各种不同的印刷机上，这些是我们安装的。”

PM: “所以基本上每个不同的应用都需要不同的住房？”

RR: “正确，是的，UV灯箱的核心设计，无论是汞灯还是LED，始终保持不变，只是长度有所不同。但是，灯箱组装的外壳，然后将这个外壳集成到各种不同的印刷机上，因此将UV灯集成到不同的机器上是通过外壳完成的，这是我们投入大量时间和专业知识的地方，也是我们与小森合作，将我们的设备集成到您的印刷机上的工作所在。”

搬到GEW的服务和备件部门……

PM: “所以罗伯特，我想这现在要去乌得勒支了，但我猜这并不是我们最后一次听到你的消息？”

RR: “不，当然不会，不。我们现在站在我们的服务部门，我们的服务和备件部门，我们在这里总部首先协调全球各地从我们英国总部进行的所有安装和服务工作。当然，我们还有远程监控系统，所以现在所有的GEW灯都连接到互联网。我们现在能够监控并记录灯的整个服务历史，了解其工作情况，包括所有参数、电压、电流、温度等。”

我们知道它在这里是如何测试的，我们知道它是如何安装的，我们知道每天每分钟，机器上按下的每一个按钮。我们还有远程监控系统，如果出现故障，我们的服务人员能够查看机器，了解昨天机器的运行情况，故障发生时的情况，并提出修复建议，进行远程软件更新，因此现在大量的服务工作都可以远程完成。我们现在有超过三万名用户连接到这个在线系统。

PM: “我希望偶尔在乌得勒支说你好不会阻止你，所以感谢这次旅行，真的非常棒。”

彼得离开了GEW…

PM: “所以这次在GEW的访问真是太棒了。我确实学到了很多关于UV固化的知识。如果你想看到所有组件组装在一起，请参观我们的展厅，我们实际上在那里安装了小森Lithrone GX740双涂层机，希望很快能见到你。”